欧洲杯激战正酣，有网友感叹，“欧洲杯赛场上的宣传牌，细心一看居然是速卖通。”

  蒋凡掌握的世界事务，被看作万亿阿里重要增加源，速卖通则是其手中底牌之一，被称为“海外淘宝”。

  一季度，阿里世界数字商业集团营收达274.5亿元，同比增加45%，“主要由速卖通途径的Choice事务驱动。”

  “他准时参加快卖通的每个周会、月会，保证每一个重要战略能真实落地履行。”据内部人士泄漏。

  这位39岁总裁带队，测验直营、全保管、半保管、海外保管等多形式，还牵手菜鸟，引进供给、晋级服务，招引更多海外买家。

  过往速卖通“一点广告都没有”，现在在欧洲杯的赛场上，速卖通赤色广告牌占了半个球场，招引更多外国人了解并下单。

  3月，速卖通成为欧洲杯官方合作伙伴。5月，蒋凡团队便签约球星贝克汉姆为全球大使。

  “全球性体育赛事，重视人数多，算得上跨境电子商务途径们的必争之地，上一年Temu靠资助超级碗敲开美国商场，速卖通意在经过资助欧洲杯、签约球界明星，进一步拓宽欧洲商场。”业内人士剖析。

  6月，蒋凡在途径上举行了两场大促，Summer Carnival（夏天狂欢促）和Summer Sale（618夏日大促）。

  针对将速卖通作为首发途径的新品，首发前三天，途径将供给倍数级流量，为品牌引流。

  5月底，蒋凡牵手菜鸟，注册“欧洲杯专线”，在广州、东莞树立“一体化欧洲专仓”，简化发货流程。

  菜鸟库房工作人员向《21CBR》记者介绍，足球、运动鞋服、小旗号、投影仪等，都成了热销品。

  5月，速卖通的足球用品销量，同比增加80%，从菜鸟跨境仓发往欧洲的包裹量，同比增加300%。

  “6月大促，一款长筒足球袜的销量是平常两倍。”他预算，上半年有望在速卖通卖超5000万双袜子。

  阿里的方针是，2036年服务全球20亿买家。国内用户打破10亿后，增速有所放缓，海外买家暂只要3亿，跨境电子商务成为最有增加潜力的事务。

  上一年，阿里收买英国付出巨子WorldFirst；预投20亿美元，在土耳其建造新物流和数据中心；收买欧洲B2B途径Visable；1688布局跨境事务……

  2010年上线至今，其定位为“海外淘宝”。前十年体现平平，在企业内部的优先级并不靠前。

  彼时，速卖通上，年GMV达千万的卖家，就算头部了，在亚马逊上，这一体量归为“中小卖家”。

  就任后，他没有马上大幅度调整事务方向或团队架构，花了一个多月，简直把欧洲、东南亚等地的一切站点、合作方造访一遍。

  回国后，历来缄默沉静的蒋，全脱稿讲了近2个小时，罗列一切跨境电子商务形式，逐个剖析利害。

  他将途径定位为“最懂我国商家的跨境途径”，偏重我国商家，“发力全保管形式，这是速卖通的未来。”

  速卖通以商家自运营为主，产品相较Shein等短少竞争力。全保管形式下，商家供给产品，途径担任运营、物流、售后等服务。

  速卖通手握更多主动权，例如，途径针对契合顾客需求的产品，调集商家竞价。

  上一年3月，蒋凡推出Choice频道，主打超高的性价比，货品价格低至1美元3件。

  选定贝克汉姆为全球代言人外，速卖通相继签约了明星汤唯，以及沙特球星萨勒姆·达瓦萨里、菲拉斯·布赖坎，为韩国、中东的代言人。

  针对有产品研发才能、品牌运营需求的商家，1月，速卖通上线半保管，货权、定价权、运营权归商家，途径仅担任物流履约。

  “将平邮服务晋级成规范服务，相同本钱下，均匀提速9天。”速卖通供给链工作人员告知记者。

  “（速卖通）经过半保管晋级商家物流规范，削减低质低效、良莠不齐的履约体会，完成单量增加。”有专家点评。

  2月，速卖通在广州、泉州、杭州等服装产业带，举行多场服饰招商会，面向跨境服饰源头工厂招商，并在App主页上线测验女装频道Viva。

  4月推出“百亿补助品牌出海”方案，商家以全保管或半保管方法参加，华为、联想、大疆等品牌入驻。

  “流量全往半托和全托歪斜，未参加的，流量会断崖式下降。”商家乘风向记者诉苦。

  另一位商家说，链接被强制参加半保管，只能将库存改为0，再联络小二请求吊销半托。

  “退款理由挑选‘买家不需要’即可退款，本地退（免费退）的货拿不回来，申述经过率很低。”商家Mia说到。

  强硬手段背面，是Temu、Tiktok、Shein等张狂扩张的跨境对手们。留给速卖通的反击时刻，并不多。

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