做好经销商的前期工作后，出售人需求对分销的进程进行进程掌控。在分销的环节中，最重要的便是履行分销方针的当地业务员。

  当地业务员有两类：一类是厂家派给经销商的驻地业务员，一类是经销商自己招聘的业务员。怎么让当地业务员既有热心又有压力地去推进出售成了出售人需求考虑的问题。关于不同的人员，应该重视不同的环节和方法。

  关于厂家本身的业务员，除了查核出售成绩外，还应该查核经销商的出货量，这样会对业务员发生压力。与此同时，针对特定的压货状况，出售人能独自给业务员专门的出售奖赏或专门的查核目标，给业务员恰当的压力和动力。

  大多数状况下，履行分销使命的往往是经销商的业务员。激起经销商业务员的积极性，添加他们的出售压力也是出售人员应重视的环节。

  由于经销商的业务员的费用不由厂商付出，所以出售人员只可以针对压货分销应该给予经销商业务员的奖赏和相关的查核方法做出主张，协助经销商做出合理的查核和奖赏计划，提高他们的积极性。假如经销商所给予的动力缺乏，出售人员也能请求某些特别额度费用专门给经销商的业务员。

  业务员是产品出售的终究一个环节，只要业务员有压力，产品才干终究完成出售。选用以下两种方法可以给业务员施加压力。

  一是每天查核业务员的出货量，制造月累计出售排行榜，并将排行榜知会给经销商和业务员自己，给业务员形成巨大的压力。二是使用奖赏，给予查核合格的业务员现金和荣誉奖赏。